Консалтинговая компания Бизнес и Закон предоставляет услуги для бизнеса
Услуги
  • Юридический консалтинг
    • Семейное право
      • Раздел имущества супругов
      • Лишение родительских прав
      • Брачный договор
      • Восстановление в родительских правах
      • Оспаривание отцовства
      • Признание брака недействительным
      • Выплата алиментов на ребенка
      • Определение места жительства ребёнка
      • Определение порядка общения с ребенком
    • Гражданское право
      • Взыскание долгов
      • Взыскание неосновательного обогащения
      • Возмещение вреда при ДТП
      • Споры со страховыми компаниями
      • Защита чести и достоинства в суде
      • Споры, связанные с недвижимостью
      • Реальный раздел
    • Арбитражный процесс
      • Представительство в суде
      • Исковые судебные заявления
      • Анализ целесообразности обжалования
      • Оформление жалоб
  • Кадровый консалтинг
    • Консультирование
      • По вопросам подготовки к проверке ГИТ; П.
      • По вопросам трудового законодательства и кадрового учета
    • Ревизия деятельности заказчика
      • Кадровый аудит
      • Аудит отдельных документов кадрового учета
      • Подготовка к проверке ГИТ
    • Непосредственное участие в работе
      • Восстановление кадрового учета
      • Создание «маршрутных карт» по всем видам кадровых процедур
      • Обучение кадровых специалистов компании
  • Налоговый консалтинг
    • Консультирование
      • По вопросам бухгалтерского учета.
      • По вопросам бухгалтерской и налоговой отчетности.
  • Финансовый консалтинг
  • Экологический консалтинг
  • Имидж-консалтинг
    • Имидж-психологическая консультация Онлайн.
    • Проведение мастер-классов, семинаров, вебинаров по имиджу и стилю.
    • Подбор образа на мероприятие (Оффлайн и Онлайн)
    • Шопинг-сопровождение в Италии
    • Разбор гардероба
    • Шопинг-сопровождение в Москве
    • Имидж-консультация Online и Offline
  • Госзакупки и тендеры
    • Получение членства в СРО
    • Помощь при получении банковской гарантии на исполнение контракта и в качестве обеспечения заявки
    • Участие в заседании ФАС от лица заказчика
    • Подготовка заявления в ФАС
    • Подача запроса на разъяснение аукционной документации
    • Помощь в составлении индивидуального технического задания для Заказчика
    • Проверка заявки на участие в тендере, самостоятельно подготовленной Заказчиком на соответствие требованиям, установленным в документации о закупке без учета услуг по составлению Формы 2.
    • Участие в торгах в электронной форме
    • Подготовка заявки на участие в открытом конкурсе, запросе котировок или запросе предложений
    • Допуск к аукциону (в т.ч. подача сопутствующей документации)
    • Заполнение Формы 2
    • Услуга подбора закупок
    • Аккредитация и повторная аккредитация на государственных электронных площадках
    • Настройка рабочего места
    • Выпуск и продление ЭП
    • Электронный идентификатор - рутокен
    • Оформление Электронной подписи (ЭП) и аккредитация на государственных электронных площадках
  • Оценочная деятельность
    • Оценка квартир
    • Оценка загородного дома с землей
    • Оценка коммерческой недвижимости
    • Оценка земельного участка
    • Оценка транспортных средств
    • Оценка оборудования
    • Оценка иного имущества
Компания
  • О компании
  • Команда
  • Документы юридического лица
  • О руководителе
  • Отзывы
  • Фотогалерея
  • Клиенты и партнеры
  • Конференц-зал в Орехово-Зуеве
Наши успехи
  • Наши успехи
Вопрос-ответ
Контакты
Блог
Ещё
    Задать вопрос
    Личный кабинет
    8 (800) 511 50 87
    Заказать звонок
    office@biznes-zakon.ru
    142600, Московская область, г. Орехово-Зуево, ул. Ленина, д. 97, офис 1
    • Вконтакте
    • Facebook
    • Instagram
    • YouTube
    • Whats App
    • Viber
    8 (800) 511 50 87
    Заказать звонок
    Консалтинговая компания Бизнес и Закон предоставляет услуги для бизнеса
    Услуги
    • Юридический консалтинг
      Юридический консалтинг
      • Семейное право —
      • Гражданское право —
      • Арбитражный процесс
    • Кадровый консалтинг
      Кадровый консалтинг
      • Консультирование —
      • Ревизия деятельности заказчика —
      • Непосредственное участие в работе
    • Налоговый консалтинг
      Налоговый консалтинг
      • Консультирование
    • Финансовый консалтинг
      Финансовый консалтинг
    • Экологический консалтинг
      Экологический консалтинг
    • Имидж-консалтинг
      Имидж-консалтинг
      • Имидж-психологическая консультация Онлайн. —
      • Проведение мастер-классов, семинаров, вебинаров по имиджу и стилю. —
      • Подбор образа на мероприятие (Оффлайн и Онлайн) —
      • Шопинг-сопровождение в Италии —
      • Разбор гардероба —
      • Шопинг-сопровождение в Москве —
      • Имидж-консультация Online и Offline
    • Госзакупки и тендеры
      Госзакупки и тендеры
      • Получение членства в СРО —
      • Помощь при получении банковской гарантии на исполнение контракта и в качестве обеспечения заявки —
      • Участие в заседании ФАС от лица заказчика —
      • Подготовка заявления в ФАС —
      • Подача запроса на разъяснение аукционной документации —
      • Помощь в составлении индивидуального технического задания для Заказчика —
      • Проверка заявки на участие в тендере, самостоятельно подготовленной Заказчиком на соответствие требованиям, установленным в документации о закупке без учета услуг по составлению Формы 2. —
      • Участие в торгах в электронной форме —
      • Подготовка заявки на участие в открытом конкурсе, запросе котировок или запросе предложений —
      • Допуск к аукциону (в т.ч. подача сопутствующей документации) —
      • Заполнение Формы 2 —
      • Услуга подбора закупок —
      • Аккредитация и повторная аккредитация на государственных электронных площадках —
      • Настройка рабочего места —
      • Выпуск и продление ЭП —
      • Электронный идентификатор - рутокен —
      • Оформление Электронной подписи (ЭП) и аккредитация на государственных электронных площадках
      • + Ещё 7
    • Оценочная деятельность
      Оценочная деятельность
      • Оценка квартир —
      • Оценка загородного дома с землей —
      • Оценка коммерческой недвижимости —
      • Оценка земельного участка —
      • Оценка транспортных средств —
      • Оценка оборудования —
      • Оценка иного имущества
    Компания
    • О компании
    • Команда
    • Документы юридического лица
    • О руководителе
    • Отзывы
    • Фотогалерея
    • Клиенты и партнеры
    • Конференц-зал в Орехово-Зуеве
    Наши успехи
    • Наши успехи
    Вопрос-ответ
    Контакты
    Блог
      Консалтинговая компания Бизнес и Закон предоставляет услуги для бизнеса
      Услуги
      • Юридический консалтинг
        Юридический консалтинг
        • Семейное право —
        • Гражданское право —
        • Арбитражный процесс
      • Кадровый консалтинг
        Кадровый консалтинг
        • Консультирование —
        • Ревизия деятельности заказчика —
        • Непосредственное участие в работе
      • Налоговый консалтинг
        Налоговый консалтинг
        • Консультирование
      • Финансовый консалтинг
        Финансовый консалтинг
      • Экологический консалтинг
        Экологический консалтинг
      • Имидж-консалтинг
        Имидж-консалтинг
        • Имидж-психологическая консультация Онлайн. —
        • Проведение мастер-классов, семинаров, вебинаров по имиджу и стилю. —
        • Подбор образа на мероприятие (Оффлайн и Онлайн) —
        • Шопинг-сопровождение в Италии —
        • Разбор гардероба —
        • Шопинг-сопровождение в Москве —
        • Имидж-консультация Online и Offline
      • Госзакупки и тендеры
        Госзакупки и тендеры
        • Получение членства в СРО —
        • Помощь при получении банковской гарантии на исполнение контракта и в качестве обеспечения заявки —
        • Участие в заседании ФАС от лица заказчика —
        • Подготовка заявления в ФАС —
        • Подача запроса на разъяснение аукционной документации —
        • Помощь в составлении индивидуального технического задания для Заказчика —
        • Проверка заявки на участие в тендере, самостоятельно подготовленной Заказчиком на соответствие требованиям, установленным в документации о закупке без учета услуг по составлению Формы 2. —
        • Участие в торгах в электронной форме —
        • Подготовка заявки на участие в открытом конкурсе, запросе котировок или запросе предложений —
        • Допуск к аукциону (в т.ч. подача сопутствующей документации) —
        • Заполнение Формы 2 —
        • Услуга подбора закупок —
        • Аккредитация и повторная аккредитация на государственных электронных площадках —
        • Настройка рабочего места —
        • Выпуск и продление ЭП —
        • Электронный идентификатор - рутокен —
        • Оформление Электронной подписи (ЭП) и аккредитация на государственных электронных площадках
        • + Ещё 7
      • Оценочная деятельность
        Оценочная деятельность
        • Оценка квартир —
        • Оценка загородного дома с землей —
        • Оценка коммерческой недвижимости —
        • Оценка земельного участка —
        • Оценка транспортных средств —
        • Оценка оборудования —
        • Оценка иного имущества
      Компания
      • О компании
      • Команда
      • Документы юридического лица
      • О руководителе
      • Отзывы
      • Фотогалерея
      • Клиенты и партнеры
      • Конференц-зал в Орехово-Зуеве
      Наши успехи
      • Наши успехи
      Вопрос-ответ
      Контакты
      Блог
        Консалтинговая компания Бизнес и Закон предоставляет услуги для бизнеса
        Консалтинговая компания Бизнес и Закон предоставляет услуги для бизнеса
        • Мой кабинет
        • Услуги
          • Назад
          • Услуги
          • Юридический консалтинг
            • Назад
            • Юридический консалтинг
            • Семейное право
              • Назад
              • Семейное право
              • Раздел имущества супругов
              • Лишение родительских прав
              • Брачный договор
              • Восстановление в родительских правах
              • Оспаривание отцовства
              • Признание брака недействительным
              • Выплата алиментов на ребенка
              • Определение места жительства ребёнка
              • Определение порядка общения с ребенком
            • Гражданское право
              • Назад
              • Гражданское право
              • Взыскание долгов
              • Взыскание неосновательного обогащения
              • Возмещение вреда при ДТП
              • Споры со страховыми компаниями
              • Защита чести и достоинства в суде
              • Споры, связанные с недвижимостью
              • Реальный раздел
            • Арбитражный процесс
              • Назад
              • Арбитражный процесс
              • Представительство в суде
              • Исковые судебные заявления
              • Анализ целесообразности обжалования
              • Оформление жалоб
          • Кадровый консалтинг
            • Назад
            • Кадровый консалтинг
            • Консультирование
              • Назад
              • Консультирование
              • По вопросам подготовки к проверке ГИТ; П.
              • По вопросам трудового законодательства и кадрового учета
            • Ревизия деятельности заказчика
              • Назад
              • Ревизия деятельности заказчика
              • Кадровый аудит
              • Аудит отдельных документов кадрового учета
              • Подготовка к проверке ГИТ
            • Непосредственное участие в работе
              • Назад
              • Непосредственное участие в работе
              • Восстановление кадрового учета
              • Создание «маршрутных карт» по всем видам кадровых процедур
              • Обучение кадровых специалистов компании
          • Налоговый консалтинг
            • Назад
            • Налоговый консалтинг
            • Консультирование
              • Назад
              • Консультирование
              • По вопросам бухгалтерского учета.
              • По вопросам бухгалтерской и налоговой отчетности.
          • Финансовый консалтинг
          • Экологический консалтинг
          • Имидж-консалтинг
            • Назад
            • Имидж-консалтинг
            • Имидж-психологическая консультация Онлайн.
            • Проведение мастер-классов, семинаров, вебинаров по имиджу и стилю.
            • Подбор образа на мероприятие (Оффлайн и Онлайн)
            • Шопинг-сопровождение в Италии
            • Разбор гардероба
            • Шопинг-сопровождение в Москве
            • Имидж-консультация Online и Offline
          • Госзакупки и тендеры
            • Назад
            • Госзакупки и тендеры
            • Получение членства в СРО
            • Помощь при получении банковской гарантии на исполнение контракта и в качестве обеспечения заявки
            • Участие в заседании ФАС от лица заказчика
            • Подготовка заявления в ФАС
            • Подача запроса на разъяснение аукционной документации
            • Помощь в составлении индивидуального технического задания для Заказчика
            • Проверка заявки на участие в тендере, самостоятельно подготовленной Заказчиком на соответствие требованиям, установленным в документации о закупке без учета услуг по составлению Формы 2.
            • Участие в торгах в электронной форме
            • Подготовка заявки на участие в открытом конкурсе, запросе котировок или запросе предложений
            • Допуск к аукциону (в т.ч. подача сопутствующей документации)
            • Заполнение Формы 2
            • Услуга подбора закупок
            • Аккредитация и повторная аккредитация на государственных электронных площадках
            • Настройка рабочего места
            • Выпуск и продление ЭП
            • Электронный идентификатор - рутокен
            • Оформление Электронной подписи (ЭП) и аккредитация на государственных электронных площадках
          • Оценочная деятельность
            • Назад
            • Оценочная деятельность
            • Оценка квартир
            • Оценка загородного дома с землей
            • Оценка коммерческой недвижимости
            • Оценка земельного участка
            • Оценка транспортных средств
            • Оценка оборудования
            • Оценка иного имущества
        • Компания
          • Назад
          • Компания
          • О компании
          • Команда
          • Документы юридического лица
          • О руководителе
          • Отзывы
          • Фотогалерея
          • Клиенты и партнеры
          • Конференц-зал в Орехово-Зуеве
        • Наши успехи
          • Назад
          • Наши успехи
          • Наши успехи
        • Вопрос-ответ
        • Контакты
        • Блог
        • 8 (800) 511 50 87
        office@biznes-zakon.ru
        142600, Московская область, г. Орехово-Зуево, ул. Ленина, д. 97, офис 1
        • Вконтакте
        • Facebook
        • Instagram
        • YouTube
        • Whats App
        • Viber
        • Главная
        • Пресс-центр
        • Советы консультантов
        • Переговоры: спокойствие, только спокойствие!

        Переговоры: спокойствие, только спокойствие!

        17 февраля 2017
        Советы консультантов

        Переговоры: спокойствие, только спокойствие!

        Что лежит в основе успешного бизнеса? Постановка целей, принятие решений – это важно, но деловые переговоры имеют неоспоримое влияние на судьбу компании и успех в делах. Уметь вести переговоры – значит заключать выгодные сделки, склонять партнеров на свою сторону и добиваться своих целей. Почему важно не допускать конфликтов при переговорах. Как избегать острых углов – расскажем в этой статье.

        Не превращаем переговоры в конфликт

        Как разрушить свою репутацию и сорвать переговоры? Все очень просто: потерять контроль над самим собой, а потом и над партнером.

        Как это происходит? Отрицательные эмоции берут верх, в разговоре оппоненты начинают нападать или обороняться, а в конце концов теряют веру в то, что договориться в конкретной ситуации вообще возможно.

        Почему это происходит, и переговоры переходят в «тяжелую» форму? Обычно это объясняется дефицитом ресурсов: у вас или у партнера. Если взять для примера коммерческие переговоры, то в большинстве случаев можно говорить о дефиците времени, после – о дефиците информации, и нехватка финансовых мощностей будет на последнем месте.

        Если вы знаете наперед, что времени вам не хватит – подготовка к переговорам не будет обеспечена должным образом, то есть:

        • Список целей не будет определен;
        • Информация о предпочтительных целях партнера не будет собрана;
        • Черновые варианты решений не будут разработаны.

        Что можно получить в итоге? Вы не поймете, какой информацией стоит поделиться на переговорах, а какую оставить при себе, а диалог не будет доверительным и открытым.

        Как определить, что переговоры на грани конфликта?

        В любых сферах жизни важно соблюдение этикета, это же касается и бизнеса – деловой этикет должен соблюдаться в каждой отрасли. Деловые люди начинают переговоры в соответствии с нормами этикета, а тот, кто пренебрегает этими правилами либо не знает их, либо считает себя выше условностей.

        Нужно ли ждать от партнера комфортных переговоров, если он не смог заставить себя соблюдать нормы и облегчить задачу себе и собеседнику? Мы так не думаем.

        Существует два теста, которые направлены на определение настроя беседующих.

          1. Как расположены собеседники во время обсуждений? В случае, когда один из них – в комфортном кресле, а второй – на хлипком стульчике, очевидно, что такой вариант второй стороне не слишком понравится. Если две стороны сидят на разной высоте – это не будет хорошим сигналом. Так же как и неверный вектор относительно друг друга, нежелательно, чтобы один из собеседников сидел под углом, тогда как второй будет сидеть прямо.
        О чем свидетельствует нарушение равенства? Это означает попытку манипулировать партнером, формирование изначально неравных условий и склонность вести беседу с позиции нападения или защиты.

         2. Второй тест – собственно, начало обсуждений. В случае, когда озвучивается повестка переговоров, причем, если это происходит на принципах равенства объема информации, можно ждать конструктивного и целесообразного диалога.

        Не следует забывать о том, что неприятности могут возникнуть и в ходе диалога:

        • Партнер говорит гораздо больше вас, а может, почти молчит – резонно подвести некую черту и обозначить то, в чем вы пришли к соглашению, сфокусироваться на полученной и выданной информации еще раз. Зачем? Таким образом можно поправить пошатнувшийся баланс в разговоре.

        Создать комфортные условия для переговоров? Легко! Подробнее здесь.

        Советы для проведения переговоров

          • Необходимо четко осознавать, какие цели вы преследуете. Конкретное понимание того, что хочется получить в результате – вот что в первую очередь пригодится в начале переговоров. Если это не соблюдается, и вы не ставите перед собой цель – невозможно будет понять, на какие «жертвы» можно пойти в процессе переговоров, а что понадобится, а на чем настаивать.
          • Недосказанность и неоднозначность – ваши злейшие враги. Это довольно непросто, но необходимо понимать: односторонний взгляд на соглашение не обязательно будет поддержан всеми участниками переговоров.

         Переговоры: спокойствие, только спокойствие!

        Чтобы избежать накала страстей во время переговоров – сохраняйте спокойствие!

        • Избежать недопонимания можно простым способом: фиксируйте все аспекты диалога, по которым было достигнуто соглашение. Это не так уж сложно – когда переговоры завершены, стоит направить партнеру письмо-подтверждение, в котором обозначаются ключевые моменты договора. Молчаливому согласию доверять не стоит, поэтому отличным окончанием обсуждений будет ответ партнера, который содержит подтверждение тезисов, описанных в вашем письме.
        • Чтобы за вами закрепилась репутация надежного человека и бизнесмена, всегда необходимо соблюдать все пункты заключенной сделки. Причем не имеет значения, как было закреплено соглашение – определенным документом или каким-либо другим образом – принятые вами обязательства не должны нарушаться. Дабы не нарушить доверие вашего партнера – всегда и везде держите свое слово.
        Когда партнер не заинтересован в том, чтоб выдать вам какую-либо информацию, можно попытаться склонить его к этому. Также возможно, что кто-то из окружения вашего собеседника поделится нужными сведениями.

        Когда переговоры на грани срыва

        Когда конфликт возникает из-за того, что партнер применяет нелегальные способы прийти к соглашению – что лучше предпринять? Как ответить на хамство, обман или намеренное сокрытие информации? В этой ситуации существует два выбора:

        • Если у вас есть взаимовыгодное предложение – дальнейшие действия вполне понятны.
        • В случае, когда такого предложения нет – нет смысла терять время. Об этом и нужно сообщить партнеру, взять перерыв и обдумать возможные решения. Не забудьте уведомить вторую сторону, когда вы свяжетесь с ними, чтобы продолжить переговоры.

        Бизнес – сложная система, вот почему так важно быть уверенным в завтрашнем дне и в людях, с которыми вы ведете дела. Зная секреты ведения переговоров, можно достичь многого. Ведь даже если партнер ведет себя некорректно – есть возможность без потерь выбираться из конфликтов в ходе обсуждений.

        Начните сотрудничество с бесплатной консультации по телефону.
        Заказать услугу

        Подписаться на
        рассылку

        Будьте в курсе последних новостей отрасли

        Подписаться
        • Комментарии
        Загрузка комментариев...
        Поделиться
        Назад к списку
        Услуги
        Юридический консалтинг
        Кадровый консалтинг
        Налоговый консалтинг
        Финансовый консалтинг
        Экологический консалтинг
        Имидж-консалтинг
        Госзакупки и тендеры
        Оценочная деятельность
        Компания
        О компании
        Команда
        Документы юридического лица
        О руководителе
        Отзывы
        Фотогалерея
        Клиенты и партнеры
        Конференц-зал в Орехово-Зуеве
        Проекты
        Пресс-центр
        Контакты
        Подписка на рассылку
        8 (800) 511 50 87
        Заказать звонок
        office@biznes-zakon.ru
        142600, Московская область, г. Орехово-Зуево, ул. Ленина, д. 97, офис 1
        • Вконтакте
        • Facebook
        • Instagram
        • YouTube
        • Whats App
        • Viber
        Версия для печати
        Политика конфиденциальности
        © 2021 Бизнес и Закон
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв
        Ближайший офис